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《湖北日报》报道之《催乳行业的领跑者》-产后恢复加盟,产后恢复培训,催乳师培训,康乃馨产后恢复-康乃馨母婴护理创立于2007年

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点击次数:  更新时间:2018-11-05 09:45:33  【打印此页】  【关闭
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       :湖北省家政服务业协会理事、湖北省康乃馨催乳公司创始人
       哪怕是初次见面的朋友,她也是直言快语,不掩饰不曲奉……整个采访过程中,始终笑意盈盈,谈她对事业的执着,对人生的感悟,让记者感叹。从大学讲师到一个新型行业的领跑者;3年来,对事业的追求,改变了她的一生,也改变了很多人。
 
聊天中发现商机
       2004年春节,对于来说,是一个命运的转折点。她远在台湾的舅妈回来探亲,当她得知舅妈在台湾做催乳师,专门为产后无乳、少乳以及乳房胀痛的产妇服务时,深有感触。因为这让想到了七年前,当年她剖腹产生下了儿子,第三天通气后进食,由于乳汁分泌过甚,半天时间她的双乳就胀得像两个石头般硬的球状。奶水又出不来,使得她痛苦不堪。当时在没专业人员帮助的情况下,她只得用咬着毛巾的办法忍下巨痛,让老公和妈妈使劲挤、揉,眼泪不停地流。最终还是由于方法不当,造成乳汁淤积成块得了乳腺炎,不得不吃药治疗,不能亲自哺育自己的孩子成了她最大的遗憾,她的儿子也由于从小缺少母乳的营养而经常生病。
       舅妈告诉,台湾的催乳师很吃香,九成以上的产妇都会找催乳师。她赶紧一打听,发现当时宜昌乃至湖北从事催乳的人非常的少,只有少数公司或月嫂提供类似服务。同时,她对宜昌市的大医院进行了调查,经过一翻调查她发现,现在很多产妇产后不能出奶或是奶水稀少,这个比率占到了80%,而当时又没有专门的催乳师,很多产妇饱受痛苦却求助无门。这个调查结果,让顿时眼前一亮:巨大的商机不是摆在眼前吗?
       接下来,一向敢想敢为的在这一该却稍显犹豫了,毕竟她已经是30多岁的人,梦寐以求的就是一份稳定且高薪的工作,而现在却要她放弃大学讲师的工作,然后要去做一份不知深浅的陌生行业,实在是很难一下就作出决定。而就在为这样一个想法举棋不定的时候,家人给了她莫大的支持。近10天的左思右想,她决定在这个行业创业。
       说干就干,很快就辞掉了大学讲师的工作,利用舅妈探亲的这段时间虚心求教,舅妈教了她许多基本手法,为了能够学到更专业的技术。她查阅了大量有关乳房保健、婴儿护理及孕产妇护理的书籍,取其精髓,并且还远赴大连、上海、北京等地进行考察。然而,近6个月的奔波却让她感到很失望,外地的培训太过简单和粗糙,回来后无法开展工作,苦心琢磨。于是,便拜自己做中医的妈妈为师,学习中医保健知识,这样她的催乳技术越来越纯熟了。2006年年末,她成了一名专业的催乳师。经过一年多,她亲自服务了1000多客户,总结了很多经验,归纳出一套完整的无痛催乳技术。
 
双赢中站稳“脚跟”
       得到“真传”的提高了自己做一番事业的信心,她印制了精美的宣传单,详细的介绍了这种源自日本的催乳术,并在本市最大的一家妇产医院公开讲解一次性催乳术,吸引了很多产妇观看。
       接着,开始了她的市场开拓,她决定就从她的家乡宜昌开始工作。刚开始,一个客户都没有,怎样让消费者愿意掏钱接受服务,着实让费了一番脑筋。起初她只能到医院一个病床挨一个病床地推销,并承诺先服务,见效后再收费。由于催乳那时还是一种新行业,而且一次服务要收100~200元,一开始不太被人们所接受;特别是有很多老人不让给产妇做,在她们认为,传统的揉奶就可以帮到自己的女儿或是媳妇。
       有一次,在宜昌市第一人民医院,正好在医院做宣传;碰巧这时她发现王女士奶胀得难受,却又出不来,孩子饿得哇哇直哭,一家人在医院里急得团团乱转。她毫不犹豫的上前询问了一些问题,表示愿意免费为产妇服务。她打来温水洗净双手,用毛巾隔开衣服,擦上按摩油,然后双掌由乳房四周沿乳腺管轻轻向乳头方向推抚,将产妇的乳腺管疏通开,让她肿胀的乳房变得柔软有弹性。接着,她又将产妇凹陷的乳头拉出来,用大拇指和食指在乳晕四周挤压一番。没过多久,洁白的乳汁就像喷泉一样涌了出来。整个过程持续了40多分钟,产妇告诉,她没有感到任何痛苦。产妇的丈夫对感激不尽,硬是塞了200元给她。
       打这以后,的信心更足了。3个月后的一天,她无意中听到一个护士说:很多接受了催乳服务并见效的产妇,出院后会推荐朋友到这家医院生孩子,医院的门诊量也因此多了一些。她灵机一动,琢磨出一个双赢的点子。很快,与宜昌8家大型医院合作,承诺帮医院增加一定的业务量,同时请妇产科20多名护士帮她“推销”催乳服务。通过这种方法,找做催乳的产妇络绎不绝,甚至很多人在没生孩子之前就已提前预定。的生意开始排的满满的,一个月下来收入竟有一万多元。
       就这样,在宜昌,越来越多的人开始接受催乳这一新兴行业,开始熟悉这个名字。而与此同时,感觉到自己应该站在一个更高的度度去发展;不久,她把目光瞄向了武汉。
 
成立专业的催乳公司
       亲戚朋友见催乳这么赚钱,都要求跟学习催乳技术,一些陌生人也想出钱学习。她当时想,既然这么多人要学习这个技术,那我为什么不对外招生培训呢?这样既能让所有的产妇都有充足的奶水,也能让更多女性自己创业。就这样,在2007年11月,她成立了湖北省第一家催乳公司——康乃馨催乳公司,并建立了专门的网站。
       告诉记者,“康乃馨催乳公司”的教学方法不同于其他学校,它没有大规模的培训,而是采用师傅带徒弟的形式,既让学员亲自面对产妇学到过硬的技术,又能在实践的过程中掌握做生意的方法。公司还向学员提供发给产妇的宣传单样本及其他相关资料,让他们掌握更多的相关知识和实践操作程序。很多从前没做过生意的学员在学习之后回到当地都有了相当的收益,一些优秀的学员都像一样成了月入万元的金牌催乳师。在当地发展的好的学员,“康乃馨催乳公司”还会与之合作,开设培训点,让更多想掌握这个技术的妇女都能就近学习。
       22岁的吕欣去年大学毕业后,就业屡遭失败。一个偶然的机会,她从一本杂志上了解到了的经历,对催乳师产生了兴趣,于是来到武汉康乃馨学习。学成后回到家乡,收入过万,成为大学生就业的楷模。
       提到为什么取名康乃馨,告诉记者,她们的服务对象是产妇,而康乃馨代表的是给母亲的爱,象征着热情、健康、幸福,用这样一种花为公司冠名,是再合适不过的了。
 
差异化加盟打响品牌
       为了应对竞争,决定用大量加盟的方式来迅速扩大规模,打响品牌。她从2008年开始,在武汉远城区以及周边二级城市广招加盟商。她提供的加盟方式有两种,第一种是直接成为员工,在武汉市内划定一片区域自行开拓业务,使用康乃馨的服务品牌,并与她一起进行利润分成。另一种方式则是加盟者自行投资成立相对独立的分店,仍然使用康乃馨品牌,她不参与利润分配。由于对待学员认真负责、对待产妇热情周到,康乃馨催乳公司便迅速地占领了湖北90%的市场。
 
       如今,通过网络、杂志,许多有兴趣的女士纷纷拨打15071275958进行咨询了解。就这样,许多人加入到了这个行业,加盟康乃馨催乳公司。目前全国各地共有300多名催乳师打着“康乃馨”品牌提供服务;真正实现了既帮助别人,又成就了自己的梦想。
    “大多数我都不参与利润分配,这表面上看起来对我的经营没有什么帮助,但实际上却形成了服务网络。正是通过这种方法,公司的发展速度产生了一个‘质’的飞跃;差异化的加盟方式让我打响了品牌。”说。
 
让催乳技术遍地开花
       告诉记者,由于催乳师挣钱较多,使得一些家政公司的月嫂纷纷转行,这些没有经过系统学习的月嫂往往收费较低。她多次找过当地相关部门,想办理“催乳师”的相关证件,但没有得到满意的回复。现在,和她已经结业的学员手上,拿到的只是“按摩师证”。由于没有证件,她们和老式的按摩手法不能很清楚地区分开来,目前只能通过口碑效应来吸引客户。
       谈到下一步打算,目光深思着向远方,久久才说,她希望所有的妈妈和她们的宝宝都健康快乐。她会把催乳当作自己的事业来经营,将这个爱心事业发扬光大,让催乳技术遍地开花。用她的话说:事业比职业重要,责任比赚钱更重要。

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